价策略，在实施这个策略之前已经开过会介绍过，你们在座的也都是同意的。在这里我不再对此进行阐述。”
他顿了顿，拿手指了一圈。
“我想问问在座的诸位，和远大电器合作是赚钱了还是亏本了？我想能坐在这里的厂家是没有亏本的。提高售价的确可以换来更多的利润，但这是短期的利润，是不长久的。”
姚远突然话锋一转，问道，“我想问问你们在技术研发上的资金投入情况，有些敏感，但不需要具体数字，说个大概。”
董小姐举了手，说，“姚先生，我们格力每年在研发上的资金投入占年利润的百分之三十。”
“嗯，这个投入规模可以了。”姚远很满意。
海尔的代表也报了一个数据，姚远也很满意。
但是，除了这两家，其他厂家要么不说，要么投入极低。那么不说话的显然是不好意思说出口。
姚远心里明镜似的，他只要看看货架上的各家产品就知道大概情况了。多的是不思进取的厂家，都认为产品不愁卖，没必要花那么多钱开发新产品，这就陷入了一个恶性循环——远大电器提供了一个不会滞销的市场，反而让厂家丧失了开发新产品的主观能动性。
“这次大会除了回答大家对价格的疑惑之外，还有一个主题。”
姚远轻轻松松的就把话题切到了第二项，十几家供应商要求涨价这事就轻飘飘的过去了，仿佛没有发生一样。
他说，“从今天开始，远大电器会主推新产品，对一年以上的产品进行逐步淘汰。也就是说，如果没有新产品，你们的产品最多只能在远大电器的货架上待一年的时间。”
所有人有傻眼了，但是和刚才一样，没有人敢提出反对。
李梅低声说，“看看那些人的脸色，都傻眼了吧，本想逼宫，结果呢，反而挨了一刀。”
“美的的研发投入是多少？”董小姐问。
李梅笑道，“商业秘密。”
看她的表情就知道美的的投入不少，很有底气。
董小姐说，“你还不知道吧，姚先生大学里就是学机械技术的，他非常重视技术。我们格力在研发上的投入是不计成本的。”
“我们美的也不会落后的。”李梅说。
格力、美的这对对手的明争暗斗从来没有停止过。
此时，姚远说，“远大电器要扩大定制产品的规模，形成一个系列的家电品牌，当然，产品的品牌还是你们的，但产品是专供远大电器的。以前的试点更成功，这个模式可以给大家带来更多的利润。”
他也不是一味的拒绝，而是采取这样的方式给予供应商们一些补贴。远大电器的定制产品有信誉背书，有专人监督，老百姓更加信任，也是卖得最多的一种产品。
此前不是谁都能生产远大电器的定制产品的。
姚远扫视了一眼，问，“就这些，各位如果没问题的话那就散会，接下来就吃好喝好。”
“何主任，散会吧。”
何雪莉上台。
从头到尾没有任何人敢说一句反对的话。
姜保国一出会议室门就拿出手帕来擦汗，天气不热，但是那冷汗是止不住的。他连忙躲到一边去打电话汇报。
“倪董，姚先生亲自过来了，对对对，那个周飞从头到尾就没说一句话，姚先生就讲了几句话，哎呀，那些人根本靠不住，看到姚先生就都傻眼了，大气不敢喘。还有还有，还有一个事，远大电器要淘汰一年以上的产品，是的，姚先生亲口说的……”
电话那头的倪宏顿时麻爪了，长红厂的生产规模最大，但是他们的研发投入却是最少的……
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