“程经理,难道我们海岸线的客户不是电影院或院线?”一名销售部的员工好奇的问道。
程阳泽微笑的摇了摇头,道:“当然不是。”
此话一出,顿时让几十个销售部的骨干员工窃窃私语。海岸线如今的营收都是来自院线和电影院,他们不买公司的产品,海岸线哪有今天啊。
“要想清晰的认识到我们的客户到底是谁,首先得清晰的定位我们卖的是什么产品。”程阳泽环顾众人说道,拿着水杯喝了口水,然后接道:
“公司开发了全息电影放映设备,但我们卖的产品不是硬件设备,是临浸式的观影体验。而我们的客户不是那些院线也不是电影院,而是最终消费——影迷。我们为他们带来了全新的观影体验服务……”
“……每当涉及到这个问题的时候,总让我想起了Vertu手机,当苹果问世后,Vertu变成了专为收藏家生产的手机了,倒是可以赚更多的钱,而诺基亚死了,Vertu却还在。所以说,你的客户是谁,卖的产品是什么,是一个很棘手很难回答但必须要弄清楚的问题,弄不清楚你就卖不出去。”
说到这里,程阳泽把水杯里最后的水喝得个干干净净,“就这样,好好思考你的客户是谁,公司的产品不仅仅可以用于观影,这是极富有想象空间的高科技产品,比如地产楼盘也是潜在的客户。”
“地产楼盘模型在售罄之后便无用了,而且模型打造成本高昂,一次性的,但我们的全息成像就不一样了,虽然成像画面也和模型一样只能看而不能点触交互,这是技术问题,但它已经拥有强大的竞争力,那就是重复使用,所以,地产商实际上也是我们的客户。”
“你的客户是谁,弄明白这一点,你就能把产品快速销售出去。Ok,下次绩效考核希望大家都能给出一份亮眼的业绩报表。”
会议结束众人散去,现场的员工们才发现老板居然在这背后暗中观察了这么久,顿时纷纷向叶华打招呼。
之前个个都专注凝神的听着程阳泽传授营销经验,一时间入神未能发现叶华,毕竟,销售部这块员工都是要出去跑业务的,奖金也是跟业绩挂钩。
海岸线公司除了动不动就签订上亿、几亿乃至十几亿规模的超级大单之外,公司的销售部门养了这么多人,也是要进行其他的小额业务拓展,加起来那也是一笔巨大的销售额。
“抱歉叶总。”众人散去之后,程阳泽便连忙迎了上来,见叶华微笑的罢手,程阳泽便道:“叶总有什么吩咐?”
“我还以为你守在那家店继续销售你的罗贝拉内衣了。”叶华微笑的调侃道,顺道拎着旁边的椅子坐下,又道:“本来没什么吩咐的,碰巧看到你居然空降销售部总经理颇为好奇。不过再刚刚听
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